ホープインターナショナルワークス株式会社 高村 三礼 氏
最初に事業内容を教えてください。
メインは洋服を作ることです。お店は3年前からやっています。
30億の売上で9割以上はセレクトショップのOEMですが、中国、ベトナム、ヨーロッパで工場を運営しており、自社のブランドというのは持たない完全に黒子のビジネスです。デザインをすることもありますし、アパレルブランドを立ち上げたい時には弊社に相談頂いたら全てのことができると思います。
現在10期目（2010年起業）
一応スーツもしていますが、現在はカジュアル系が圧倒的に多いですね。
起業のきっかけは？
元々は120年ぐらい続く繊維関係の商社でサラリーマンをしていまして、その中でスーツの事業をしていましたが、なんと入社5年で潰れちゃったんですよね。そんな中で会社が民事再生手続きをするのを当時の会社で最年少でクロージングまで行えたことがとても起業の役に立てました。
当時その会社ではカジュアルをやっていなかったんですが、やればいけるんじゃないかな？と考えたのが起業のきっかけですね。
余談ですけども2着でスーツを販売するというキャンペーンの売り方は、今ではどこもやっていますが、あれは商社マンの時に自分が日本で初めてやりだしたんですよ。
御社の強みは何ですか？
強みと言えるかは分かりませんが、丁度都市型の工場を今造っているんですよね。
これは今後採用面や様々な面で弊社の強みになると考えています。
また、従来はOEM業者ってお客様と工場の間の伝言ゲームをしてしまうところを、自社である程度試作をしてからするので双方の顧客の言い分を伝えやすいんですよね。それが安心感とリピートに繋がっていますね。
営業側と制作側がワンフロアで密にできていますし。技術に特化した商社でありながら試作工場を持っているのが強みってことですかね。
あと、洋服好きしか採用していません。結局好きでないと続かないと考えています。うちに入社すると新人がいきなりデザインをやってみる、みたいなことが魅力に感じてもらえていると思います。あと設備投資に思いっきり使ってます。笑
どのような方がお客様ですか？
基本的にはBtoBで、「ガイアの夜明け」に取り上げられた新規事業はBtoCのリメイクの仕事ですね。こちらは是非その番組を見てみてください。
従業員だけでなく、お客様の方もとにかくファッション好きの人が多いですね。
御社が目指すところは？
現在の実業の部分よりも、お直しのアプリで受注できるような仕組みを作って、思い出の服の
次世代のお直しサービスとしてクローゼットに眠る服を蘇らせるというのが、やりたいことでもあるし、凄く価値があることだと考えていますね。
EOを知ったきっかけは？
存在はなんとなく知っていた。交流会とかで知り合ってEO主催の起業家育成プロジェクトのBooming（ブーミング）がきっかけで入会しましたね。
他の経営者の会なんかにも自分は一応入っていますが、今はそっちの方は自分的にはしらけていますね。他のEOのメンバーにもEOの方が良いと言われ入会して学んでみようと考えましたね。
入会した理由は何ですか？（いつ入会されましたか？）
2019年入会です。Booming（ブーミング）を経験したことでフォーラムの良さも自分的には分かっていたので、理由と言われるとフォーラムコンテンツですかね。
EOに入会して良かったことは何ですか？
罵りあう感じがなくて経験シェアという良さが素晴らしいと感じていますね。
事業成長を追い求める同士がいてることも良いですね。そして示唆しないという環境が素晴らしく感じています。
経営者しかいないという環境も良い、自分も体育会系なので非常に肌に合いますね。
今後のEOの活用方法は？
人脈もそうだし切磋琢磨する仲間と共に成長することしかないでしょう。
イノベーションが起こりやすい環境だと思うので、それを精一杯利用しますよ。
負けたくないですし、売り上げ規模の近いライバルを見つけたいですね。
EOに参加して思い出深い事は何ですか？
今はやはり年間アワードでの刺激ですね。自分も同じ土俵で戦う起業家の中で更に勝ちたいですね。
EOの会員へ、今後EOへ入会する方に一言を！
同年代で同じような環境は中々作れないので是非入会して一緒に成長しましょう！！
次回、ゲスト参加可能な例会です。
志高き起業家のご参加を心よりお待ちしております。
EO Osaka 8月度月例会
日程 ：2019年8月26日（月）
時間 ：一部 18:00～20:00 二部（懇親会） 20:00～21:30
場所 ：リッツカールトン大阪
講師 ：京セラ２代目社長 安城 欽寿 氏
テーマ：「京セラを支えたTOP営業」
申込み：http://www.eoosaka.org/join/form/