EO大阪の成長を支えてくださるSAP（ストラテジック・アライアンス・パートナー）企業の皆様。今回は、日本を代表する証券会社である野村證券株式会社より、PWM一部の土城（どき）様、そして今期からジョインされたPWM五部の多田（ただ）様にお話を伺いました。

「野村證券」と聞くと、「大企業向け」「ハードルが高い」というイメージをお持ちの方も多いかもしれません。しかし、お二人が語ってくださったのは、大阪の起業家に対する熱い想いと、経営者に寄り添う「圧倒的なパートナーシップ」でした。

■ 土城 弘大 様（PWM一部）

生まれ・年齢： 1986年5月20日生まれ（今年40歳）。兵庫県神戸市出身。

ご経歴・趣味： 近畿大学ゴルフ部出身で、社内でもトップクラスの腕前を持つゴルファー。

ご家族・人柄： 現在は東京に中2の息子さんと小5の娘さんがいらっしゃいます。自らオープンに自己開示してくださる、気さくで温かいお人柄です。担当部門では、超富裕層や上場企業様などをメインにサポートされています。

 

■ 多田 雄大様（PWM五部 ※取材時。今後は難波支店へ異動予定）

生まれ・年齢： 1986年4月18日生まれ（今年40歳、土岐様と同級生）。神奈川県出身。

ご経歴・趣味： 法政大学アメフト部出身のスポーツマン。現在の体重は117kgで、自称「110kg（ひゃくじゅう）の王（ライオン）」。趣味はダイエットと、少年野球のコーチです。

ご家族・人柄： 仲良しの奥様と、小6・小4のお子様がいらっしゃいます。今期からプレIPOや新興企業を担当する部門として、EOメンバーのさらなる支援のためにジョインされました。

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1. パートナーとしての想い：なぜEO大阪をサポートするのか？

ーーEO大阪をサポートされる最大の理由は何でしょうか？

土城様： 一番は「大阪を盛り上げたい」という想いです。私は以前、東京の本社で7年間本業支援の仕組みづくりなどを担当していました。その中で、素晴らしい技術や人材がいるのに「どうせ東京には…」と引け目を感じている大阪の企業様を見てきました。私は神戸出身ということもあり、「東京に負けない、大阪からアジアのハブになるような企業を支援したい」と強く思い、自ら希望して大阪へ赴任しました。EO大阪とのご縁を通じ、培ってきたネットワークで大阪の企業様を全力でご支援したいです。

多田様： 私は、「証券会社のあり方を変えるきっかけを作りたい」という思いで参加しています。欧米では、創業間もない未上場企業に対して数兆円規模のリスクマネーが動く市場がありますが、日本の金融機関は確証がないと動かない保守的な部分があります。だからこそ、立ち上がって間もない企業をサポートし、「野村證券の支援でこんな大企業が生まれた」というサクセスストーリーをEO大阪の皆さんと一緒に作りたいと思っています。

ーーEOメンバーの姿勢から、どのような刺激を受けていますか？

土城様： 「すべてにおいて全力投球」なところです。本業で忙しい社長様ばかりなのに、先日の運動会や仮装大会といった本業以外の場でも、徹底的にベクトルを合わせて全力で取り組まれる姿に驚きました。心の余裕とエネルギーの大きさに素晴らしい刺激を受けています。

多田様： 私も以前にEOとよく似た組織に所属していたことがあるのですが、EO大阪は「本業を本気で高めたい」という意欲が全く違うと感じています。単なる飲み会やサークルではなく、本業の危機をどう乗り越えたかといったレベルの高い学びの場になっており、非常に面白い集団だと感じています。

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2. 専門家からの視点：成長企業に共通する「壁」と見直すべき点

ーーこれまで多くの企業を支援されてきた中で、共通する「成長の壁」は何だとお考えですか？

土城様： 「決断の速さ」ですね。オーナー企業は決断が早いのが強みですが、一方で「オーナー自身が理解できないこと」に出会った際、他者に頼らずに「分からないからやめておこう」と判断を止めてしまうケースがあります。そこで有識者に頼れるかどうかで、大きなチャンスを逃してしまう企業をたくさん見てきました。自分がボールを持ち続けない、瞬時の判断力が重要です。

多田様： 私は「人脈（ネットワーク）の多さ」だと感じています。過去に、トラック2台から始まった運送会社が、経営者の圧倒的なネットワーク作りによって急成長した姿を見ました。仲間が多く、ネットワークを持っている企業は間違いなく伸びます。

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3. 経営者仲間を繋ぐ「場」としてのEO

ーー御社の周りにいる経営者の方々に、EO大阪をどのように紹介したいですか？

土城様： 自社の強みを語るピッチイベントなどは、経営者にとって頭のリフレッシュや新しい気づきを得られる素晴らしい場です。また、EO独自の「フォーラム」の仕組みは本当に凄いと感じました。経営者は一人で悩みを抱えがちですが、弱音を吐ける安全な場所（5%のパーソナルな部分を共有できる場）があることは、非常に大きな価値だとお伝えしたいです。

多田様： 成長が停滞している成熟産業の若手経営者などに、「好奇心を掻き立てる場」として紹介したいですね。大阪から世界を目指し、急成長している企業がゴロゴロいる環境は新鮮です。同じ境遇のライバルであり良きパートナーと信頼関係を築ける、社会人レベルの最高のネットワーク環境だと思います。

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4. 今後の関わり方：1000円の運用から、飛行機の購入まで

ーー今後、EOメンバーとどのような交流を深めていきたいですか？

多田様： 目先の営業ではなく、皆さんと仲良くなり「仲間・友達」を増やしたいです。自社の課題だけでなく、何でも気軽に相談し合えるような関係性を築いていきたいですね。

ーーちなみに、野村證券さんにお願いできることの「幅」を教えていただけますか？ 大きなIPOなどの相談じゃないとダメなのでは…と思ってしまうのですが。

土城様： そんなことは全くありません！「1000円のNISAの運用から、飛行機の購入まで」何でもご相談に乗りますよ。 例えば以下のような身近なご相談も大歓迎です。

・M&Aで売却した資金の運用や、買収・売却のご相談

・節税対策（自社株の評価、ミニマムタックスへの対応など）

・お子様の教育資金や、無駄のない保険の選び方

・老後の備えやNISAの活用方法

お金が絡むことなら、規模の大小問わず基本的にすべてサポート可能です。野村證券の幅広い部署や専門アナリストをご紹介することもできますので、「こんなこと相談していいのかな？」と思わず、本業のご相談からプライベートなお金の話まで、ぜひ何でもフランクにお声がけください。

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【編集後記】 終始笑いが絶えない、非常に和やかでオープンなインタビューでした。野村證券という巨大なネットワークと知見を持ちながらも、起業家と同じ目線で真摯に寄り添ってくれる土城様、多田様。ぜひイベントでお会いした際は、ゴルフやアメフト、お子様のお話から本業のお悩みまで、気軽に話しかけてみてください！

インタビュアー：株式会社街クリエイション　マッチ